A cere o creștere nu este niciodată ușor. De fapt, acea discuție se află chiar pe lângă „Pot să mă mărit cu fiica ta?” și „Ascultă… Trebuie să vorbim” ca una dintre cele mai nervoase conversații pe care le vei avea vreodată. Dar nu trebuie să fie. Tot ce trebuie să faceți este să parcurgeți această listă de verificare de facto și veți constata că discuția descurajantă s-a transformat într-o cheie joasă. Așa că citiți și relaxați-vă. Ai asta. Și dacă sunteți de cealaltă parte a mesei, asigurați-vă că cunoașteți cele 7 moduri Smart Bosses care gestionează întrebarea „Ridicați”.
1 DO: Vino echipat cu o figură.
Înainte de a cere un nou salariu strălucitor (adică, mai mare), ar trebui să mergi în cameră știind exact ce merită poziția ta pe piața deschisă. Biroul Statisticii Muncii publică cifre în fiecare an. Sau puteți verifica, de asemenea, opțiuni oferite de mulțime pe site-uri precum Glassdoor, într-adevăr sau salariul. Bazați-vă figura pe asta. De asemenea, nu ar strica să pășești cu niște autoforme suplimentare, așa că fii sigur că ai stăpânit cei 20 de impulsori zilnici de încredere în sine pentru a te îndrepta la muncă.
2 NU: Veniți echipat cu o figură egală.
Nu vă așteptați să vă așteptați ca întâlnirea să conducă la o firmă cu două zero-uri suplimentare pe chipul dvs. de plată. Un mod sigur de a-ți speria șeful chiar dacă ți-ai propus să îți faci o creștere este să creezi un număr nerealist. Potrivit lui Mercer, cea mai mare firmă de consultanță în domeniul resurselor umane din lume, creșterea medie a unui lucrător american este de aproximativ 8% din compensațiile totale anuale.
3 DO: Așteptați momentul perfect.
Dacă solicitați o majorare, asigurați-vă că ați solicitat perfect timpul. Nancy Fox, președintele The Business Fox, un grup de consultanță de afaceri, a declarat pentru Business Insider că cel mai bun moment pentru a solicita mai multe compensații este după o serie de lucrări în care v-ați intensificat jocul. Poate că ați preluat responsabilitățile recente și ați gestionat în mod corect volumul suplimentar de muncă. Sau poate eforturile tale recente au dus direct la creșterea veniturilor companiei.
4 NU: Faceți acest lucru atunci când compania este subperformantă.
Shutterstock
Pe de altă parte, potrivit Fox, există un moment definitiv în care solicitarea unei creșteri este complet verboten: când compania dvs. este în scădere. Chiar dacă dumneavoastră, personal, l-ați zdrobit, dacă firma dvs. nu face atât de fierbinte, țineți-vă limba și așteptați până când lucrurile vor privi din nou.
5 DO: încadrați conversația în jurul viitorului.
Bine, acum ești. Următorul pas este să te asiguri că spui cuvintele potrivite. "Nu ar fi trebuit doar să spun:„ Fac o treabă bună pentru tine ", ci mai degrabă, " Iată ce am făcut și iată cum te va duce la atingerea obiectivului tău final în acest an ", un VP a operațiunilor a declarat la Harvard Business Review .
6 NU: Pur și simplu spuneți-vă realizările.
Shutterstock
Cu alte cuvinte, dacă sunteți în finanțe, nu aduceți câți bani ați făcut firma; aduceți câți bani credeți că puteți face. Dacă aveți drept, nu aduceți câte cazuri ați câștigat; ridicați câte cazuri credeți că puteți câștiga. Apoi, încadrați-vă activitatea viitoare potențială ca responsabilitate suplimentară - care este ea și menționați că credeți că merită mai multă compensație. (Care este.)
7 DO: arata lustruit.
Shutterstock
Tratează întâlnirea cu șeful tău ca și cum ai vrea, să zicem, un interviu de muncă: Aparițiile contează. „Vino la întâlnire îmbrăcată așa cum îți pasă”, afirmă Dayne Steele, autoarea a 101 Moduri de a-ți rock lumea: activități cotidiene pentru succes în fiecare zi .
8 NU: Rochie casual.
Shutterstock
Oricât de casual este codul vestimentar.
9 DO: adaptați-vă realizările.
Evident, plănuiești să mergi cu o listă a realizărilor tale. (Corect? Pentru că, dacă acesta nu a fost numărul zero, șansele sunt, nu meritați această majorare.) Dar, potrivit Anita Attridge, antrenor în carieră și consultant în dezvoltarea organizației, există un mic truc care vă va face faptele bune. par mai degrabă fapte grozave : bazează-le pe înclinațiile managerului tău. Dacă, de exemplu, managerul dvs. dorește să îmbunătățească numărul de clienți, dar nu-i pasă foarte mult de cât de bine fac acești clienți pentru companie, asigurați-vă că aruncați lumina reflectoarelor asupra modului în care ați adus mai mulți clienți.
10 NU: Amenintați să plecați.
Shutterstock
În orice circumstanțe - chiar dacă se pare că întâlnirea nu va merge pe calea ta. Și dacă aveți și alte oferte, nu le folosiți pe acestea ca pârghie pe care le veți lăsa. (Pentru palmares: Da, un concurent oferă o mare pârghie, dar care nu poate fi jucat în contextul unei amenințări.) „Ai riscul ca șeful tău să te încredere în tine”, Lynn Taylor, antrenor de carieră și autorul lui How to Îmi împlinește teribilul birou tiran , a declarat pentru Forbes . „Sau, în cel mai rău caz, „ Poate ar trebui să luați în considerare ofertele respective. ”"
11 DO: Solicitați aprobări.
A avea pe cineva în colțul tău poate merge mult. Dacă ați ajutat pe cineva care nu este persoana care aprobă salariul dvs., vedeți dacă vă vor arunca șeful o notă despre cât de grozav sunteți. „Unul dintre cele mai puternice moduri de a demonstra managerului tău că merită o majorare, sau cel puțin o formă de recunoaștere pentru rezultatele tale, este de a face ca alți oameni să susțină munca pe care ai depus-o și cum i-a ajutat”, spune Attridge.
12 NU: Fii emoțional sau vizibil supărat dacă ești respins.
Chiar dacă sunteți supărat, nu vă va face rău decât să transmiteți acele sentimente.
13 DO: scoate-ți șeful pentru o rundă.
Cu siguranță nu cumpărați șefului dvs. o băutură înainte de orice întâlnire de acest fel; riscați să apăreți pentru a încerca un quid pro quo - un imens quid pro no-no. Dar dacă primești creșterea? Împărtășește dragostea! Și dacă doriți să obțineți și mai multe puncte bonus, comandați una dintre cele 7 comenzi de băuturi garantate pentru a impresiona șeful.
Pentru mai multe sfaturi despre trăirea vieții voastre cele mai bune, urmați-ne pe Facebook acum!
Ari Notis Ari este un editor principal, specializat în știri și cultură.