Formarea personală poate fi profitabilă și plină de satisfacții, dar dacă nu sunteți pregătit în mod corespunzător, puteți arde rapid. Realitatea și impresia de antrenament personal pot fi două lucruri foarte diferite. Este important ca noii formatori să înțeleagă pe deplin activitatea de formare personală înainte de a începe.
Videoclipul zilei
Documentele care o dovedesc
Vânzarea personală ca antrenor personal nu va fi la fel de dificilă dacă puteți dovedi clienților că sunteți certificat. Certificarea spune multe despre tine; că sunteți motivați și cunoașteți lucrurile. Alegeți un program fiabil; chiar și una recunoscută la nivel național ca ACE sau AFPA. De asemenea, căutați unul care pune accentul pe un cod de etică. Învățarea modului în care să-ți tratezi cu respect clienții te va duce departe în profesia ta.
Pregătiți-vă să vă vindeți
Formarea personală vizează vânzările. Amy Loomis, coordonator sportiv și de fitness din Salem, Oregon, verifică faptul că formatorii ei personali nu se plătesc cu o rată mai mare decât dacă aceștia sunt de fapt antrenați, iar unii instructori sunt plătiți la comision. Când tocmai începeți, trebuie să vă pregătiți mintal să vă vindeți serviciile în fiecare zi, chiar și pentru cei care v-au dat deja de cap. Veți vedea aceiași oameni care lucrează zi și noapte și poate fi foarte dificil să vă continuați acolo. Când auziți cuvântul "nu", încercați să vă gândiți la acesta ca la "nu încă". Construiți relații cu clienții potențiali, aflați despre activitățile și obiectivele acestora și întotdeauna evidențiați modul în care îi puteți ajuta să atingă aceste obiective. Nu veți transforma fiecare potențial client într-un client real, dar dacă nu vă păstrați acolo, nu veți reuși niciodată să aduci acasă cei mari.
Valoarea timpului
Dacă sunteți un antrenor care a intrat în teren pentru că doriți să îi ajutați pe oameni, este posibil să trebuiască să îi ajutați cu o dragoste dură. Williams spune povestea: "Când am început prima oară, clienții ar chema mereu cu o scuză sau altul și au cerut să-și reprogrameze numirea în ultimul moment.Am fost de acord și nu le-am perceput timp., atunci când nu se arată, nu mă plătesc ", atunci când am pus o politică strictă de 24 de ore pe loc. Dacă nu au sunat 24 de ore în avans, i-aș taxa pentru sesiune. Chiar dacă clienții plătesc pentru serviciile dvs., vor încerca în continuare să evite exercițiile ca și ciuma. Asigurați-le că vă respectă timpul și le taxați pentru o sesiune, dacă nu apare sau anulează ultimul minut. Asigurați-vă că ați comunicat clar politica înaintea începerii sesiunilor.
Programarea timpului personal
Formatorii personali lucrează adesea dimineața devreme, nopțile târzii și week-end-urile pentru a lucra în programele clienților lor.Când începeți, asigurați-vă că continuați să programați timp pentru dvs. Ați putea fi tentat să lucrați într-o seară de duminică, deoarece aveți un client care se poate întâlni numai în acea zi, dar dacă nopțile de duminică sunt, de obicei, nopțile de familie, nu faceți compromisuri. Consultați clientul cu un instructor care este disponibil în acel moment. S-ar putea să vă gândiți, "așteptați, aceasta a fost vânzarea mea și acești bani nu voi ajunge în buzunar", și veți avea dreptate, dar este atât de ușor să vă răspândiți prea subțire. Înainte de a ști că o să lucrați toată ziua, șapte zile pe săptămână. Blocați timpul pentru programul dvs. pentru dvs. și nu compromiteți acel moment.
