Poate că aduci noi investitori în startup-ul tău. Poate că sunteți nemaipomenit pentru acea mare promoție și pentru o creștere ulterioară. S-ar putea să te pregătești să cumperi prima ta casă sau mașină. Sau s-ar putea să încerci doar să-i convingi pe semeni să obțină aripi de bivol în loc de pizza pentru jocul cel mare. În orice caz, cheia câștigării bătăliilor din sala de consiliu este pregătirea. În cuvintele nemuritorului Sun Tzu: „Războinicii victorioși câștigă mai întâi și apoi merg la război, în timp ce războinicii învinși merg mai întâi la război și apoi caută să câștige”.
Generalii de la Napoleon la Norman Schwarzkopf au consultat tratatul militar din secolul al V-lea, cunoscut sub numele de Arta războiului, pe drumurile lor spre victorie. Dar vom explora câteva dintre cele mai fine puncte din contemporanul său mai puțin cunoscut, dar la fel de puternic, cele 36 de strategii ale Chinei Antice . Folosiți aceste tehnici dovedite și veți stăpâni arta compromisului. Și pentru a profita la maxim de fiecare zi, consultați raportul exclusiv care a schimbat mii de vieți: 100 de moduri de a trăi la 100!
1 Ascundeți o sabie într-un zâmbet
Negocierile sunt, în esență, poker și fiecare jucător bun de poker știe: fiecare are un „tell”: o manifestare fizică a anxietății lor. Ticurile nervoase pot să vă ofere, așa că asigurați-vă că vă aflați sub controlul fizic. După ce știi care este povestea ta și ai suficient de conștient încât să știi când poți (metaforic) să îți arăți mâna, ai două opțiuni: fie să dezvolți o mască (un comportament care te ajută să te relaxezi), fie să creezi o spune fals. Faceți acest lucru în timp ce încercați să vă dați seama ce este ce spune cealaltă persoană și veți fi un expert în citirea limbajului corpului subconștient în timp ce vă ascundeți propriul.
CEA MAI BUNA VIAJ: Te simți nervos? Ia o înghițitură de apă și inspiră adânc.
2 Bate iarba pentru a uimi șerpii
Fete prietenoase și strângeri de mână, cu toate acestea, până la semnarea unui contract, persoana cu care negociezi este adversarul tău. Se apropie de joc cu aceeași intenție ca tine: să obții cât mai mult posibil, oferind în același timp puțin sau nimic în schimb. După toate probabilitățile, au decis deja cu ce sunt dispuși să ofere și cu ce sunt dispuși să se despartă. Desigur, nu ai de unde să știi nimic, deci spune ceva (ușor) controversat. Un comportament neobișnuit, neașteptat tinde să facă oamenii să se dezvăluie. Dacă nu sunteți sigur de intențiile lor, zgâriați-le doar cuștile. Pentru mai multe sfaturi de luptă ale experților, consultați acești 8 constructori de rezistență dovediți de CEO!
CELE MAI BUNE TIP DE VIAȚĂ: Aruncați un indiciu că aveți informații interioare; urmăriți răspunsul pentru a evalua răspunsurile.
3 Joacă prostul
Masa de negocieri nu este locul în care să arătați cât de inteligent sunteți. Permiteți-vă adversarului să se simtă superior; este un avantaj tactic. Vor avea mai multe șanse să lase niște lucruri mici și chiar dacă nu, atunci când se spune totul și se va face, vor pleca simțindu-se de parcă ar fi primit partea mai bună a tranzacției.
CELE MAI BUNE TIP DE VIAȚĂ: O minunată intenționare minoră - fizică sau verbală - dă falsa impresie de nepregătire și ineptitudine.
4 Pentru a captura, trebuie eliberat
Demisionează-te înainte de timp pentru a te dezvălui de tot ceea ce nu este absolut esențial pentru atingerea obiectivelor tale. Eliberați orice legătură emoțională pe care o puteți avea față de ceea ce știți că veți pierde. Lasă drumul sentimentalismului și, mai important, dă drumul la ego. Acum ești gata să faci oferte.
CELE MAI BUNE TIP DE VIAȚĂ: imaginați-vă că renunțați la ceea ce vă este mai prețios înainte de a intra în negocieri; experiența va face ca ceea ce te predea de fapt palid în comparație. Și aflați mai multe de la maeștrii din viața reală a universului cu aceste sfaturi: Cum au ajuns cei 15 cei mai bogați bărbați din lume.
5 Schimbă o cărămidă pentru jad
După ce ați determinat tot ceea ce nu contează cu adevărat (este probabil mult mai mult decât credeți), aflați cum să faceți ca acele lucruri să pară de o importanță primordială. Îmbrăcați-vă pionii ca și cum ar fi niște călăreți și cavaleri și faceți o dramă grandioasă atunci când vi se cere să faceți aceste sacrificii. Nu lăsați niciodată importanța a ceea ce sunteți pregătit să vă predați. Nu este un câștig pentru cealaltă parte dacă doar dăruiești lucruri de mică valoare sau deloc.
CELE MAI BUNE TIP DE VIAȚĂ: (cu reticență, petulant) predă telecomanda; va fi cu atât mai satisfăcător să urmărești pe altcineva să selecteze canalul pe care vrei să-l urmărești. Atunci luați prada victoriei dvs. și bucurați-vă de aceste 50 de lucruri uimitoare pe care trebuie să le faceți înainte de a muri!
