În cazul în care majoritatea băieților ar vedea un fir de păr în retragere, Todd Greene a văzut semne în dolari. Fiind un designer web în vârstă de 30 de ani care lucra pentru GeoCities din Los Angeles, răspunsul lui Greene la căderea părului a fost să-l bărbierească. Dar a descoperit că bărbieritele obișnuite erau greu de folosit în partea de sus a capului. Deci, noaptea, după muncă, Greene a proiectat un dispozitiv nou exotic pe care l-a poreclit HeadBlade. El a petrecut doi ani desăvârșind perfecția asemănătoare cu Zamboni, care vine complet cu o roată minusculă și o suspensie. Îi păstra strălucirea, așa că a început să caute un partener cu buzunare adâncă, care era dispus să pună banii pentru a-și produce invenția în masă. Gillette și Schick l-au îndepărtat. Capitalistii de risc, hotărâți să-l găsească pe următorul Uber, au râs în fața lui.
Greene ar fi putut renunța acolo, la fel ca mulți antreprenori wannabe. În schimb, el a scrutat doar bani suficienți de la tatăl său, doi prieteni și propriile economii pentru a produce 500 de HeadBlades. Și-a părăsit slujba, s-a plimbat pe plaja Veneției și le-a vândut din rucsac. Au mers repede. Douăzeci de ani mai târziu, HeadBlades continuă să fie puternic.
Aproximativ 40 la sută dintre americani sunt angajați pe cont propriu la un moment dat în viața lor, spune Scott Shane, doctor, autor al Iluziilor antreprenoriatului. Nu apelează la Bill Gates - vor doar să-i concedieze pe șefii lor și să-și câștige un trai decent, fie că este vorba de o pensiune sau de un magazin de pescuit cu muste. Dar majoritatea nu ajung foarte departe, iar motivul este de obicei banii. Lipsă de bani. Cum înscrieți numerarul care va trebui să rămâneți în jur de o altă zi? Pentru majoritatea oamenilor, înseamnă că puneți ceva piele în joc. Poate că nu va trebui să renunți la jobul tău de zi (cel puțin nu la început), dar va trebui să elimini o parte din cascadoriile kamikaze care vin în mod natural antreprenorilor născuți, cum ar fi să te furi din economiile de pensionare sau să-ți faci un produs pe care îl ai. încă nu am inventat. Vestea bună este că, dacă aveți cojones pentru a scoate astfel de mișcări, există o mulțime de modalități de a conjura resursele de pornire… lucruri pe care majoritatea oamenilor nu le gândesc niciodată să facă. Iată câteva dintre cele mai eficiente. Și cine știe? În timp, s-ar putea să vă alăturați celor mai tineri 14 miliardari din America.
1 Fii propria ta bancă
Tony Karklins câștiga doar 29.000 de dolari pe an ca manager al magazinelor de biciclete din Little Rock, Arkansas, dar asta nu l-a împiedicat să își continue visul de a aduce meșteșugul în euro pentru bicicliștii yankei. Într-o dimineață în urmă cu mulți ani, a ajuns la banca locală în decapotabilul său Saab și a oferit-o drept garanție pentru un împrumut. A luat grupa de 3.700 de dolari și a conectat-o la o companie din Spania, care i-a trimis 10 rame de biciclete rafinate în schimb. În decurs de trei luni, Karklins a achitat împrumutul (cu o dobândă de 8 la sută), iar în termen de trei ani, distribuția sa în voga a făcut compania spaniolă Orbea cel mai vândut brand european de biciclete rutiere din America. „Nu am putut găsi un vizionar, așa că cel mai bun lucru pe care l-am putut face a fost să-mi trag mașina”, spune Karklins.
Așteptarea în fața acelui vizionar cu buzunare adânci poate fi cea mai mare greșeală făcută de antreprenorii de prima dată. Cu toată cerneala vărsată pe fluxuri mari, precum Facebook și Snapchat, s-ar putea să credeți că firmele de capital de risc sunt principala sursă de bani pentru noile companii. Dar cea mai mare sursă de capital de pornire este de departe economiile proprii ale fondatorului, spune Shane, care a cernut datele federale privind finanțarea întreprinderilor mici. Cel mai adesea, antreprenorul scoate o linie de capitaluri proprii și își finanțează afacerea cu încasările. Este o opțiune bună datorită ratelor dobânzilor relativ mici (în prezent sub 6%). Dacă nu aveți o mulțime de capitaluri proprii, un împrumut negarantat - susținut de creditul personal - poate fi bun pentru câteva mii de dolari, dar veți plăti ratele la nord de 9%.
Încă nu puteți strânge banii de care aveți nevoie? Timpul de a deveni creativ. În ordine aspră de imprudență (cel puțin la majoritatea): Vindeți acel Saab decapotabil și cumpărați un bătător vechi. Încasează-ți zilele de vacanță. Împrumută din polița de asigurare de viață. Extrageți-vă cardurile de credit. Împrumută-ți 401 (k). Acesta este modul în care antreprenorii de succes se rostogolesc, iar investitorii cu timp mare îl vor aștepta ca un semn de angajament. „Căutăm antreprenori care au investit cât mai multă bogăție personală cât este posibilă în companie”, spune William Payne, un investitor înger. „Dacă nu a făcut-o, îl întreb:„ De ce să investesc în compania ta când nu ai făcut-o? ”
Dacă toate acestea te fac să fii nerăbdător, uită-te la partea strălucitoare: S-ar putea să nu ai nevoie de atâția bani cât crezi. Shane spune că afacerile medii costă doar 25.000 USD, spune Shane.
2 Găsiți o nișă într-o nișă
Don Sandusky și Michael O'Neill au aflat acest lucru pe calea grea. După ce au părăsit gigantul chimic DuPont, au pierdut luni întregi încercând să strângă 2 milioane de dolari pentru a construi o fabrică pentru a face mănuși de cauciuc specializate. Disperați să plătească facturile, au început să se consulte cu producătorii de echipamente sportive din partea sa. În curând, au găsit o modalitate inovatoare de a împiedica mingile să se dezumflă și au licențiat tehnologia către Spalding, care acum o folosește în fotbal și baschet. Sandusky și O'Neill folosesc redevențele pentru a-și proiecta propriile echipamente sportive. „Flexibilitatea este cel mai mare atu al tău în a fi un start-up”, spune Sandusky.
3 Lăsați-i pe cei mai mari
Vânzarea lui Sandusky către Spalding ilustrează un alt punct: Companiile mai mari au nevoie de băieți mici pentru a supraviețui. Au nevoie de produsele și serviciile tale inovatoare și sunt mai bogate decât tine. Folosiți acest lucru în avantajul dvs.: dacă legați o muscă pe care peștele de os nu o poate rezista, dar numele dvs. nu este Cabela, vindeți modelul către Orvis.
Clienții sau furnizorii dvs. vă pot „împrumuta” în numerar prin așa-numita finanțare comercială. Oferiți reducere clienților sau clienților care vă plătesc în avans sau furnizorilor care sunt dispuși să aștepte o lună suplimentară pentru plată. Poate suna banal, dar fluxul de numerar menține întreprinderile în viață suficient de mult pentru a crește.
4 lovește-ți familia și prietenii
Când Rich Adams și-a abandonat slujba din Silicon Valley pentru a proiecta cadre de biciclete în orașul său natal din Wilkes-Barre, Pennsylvania, familia sa a sărbătorit ajutându-l. Tatăl său a dat bani pentru a cumpăra clădirea în care el și partenerul său, Tom Jones, au înființat Around Town Bicycles. Și unchiul său, care a deținut cândva o afacere de tavan și gresie, l-a ajutat la reabilitarea clădirii. „Acest sistem de asistență a fost esențial pentru începerea mea”, spune Adams.
Familia și prietenii sunt o sursă excelentă de bani pentru start-up, deoarece acestea vor solicita deseori rentabilități mai mici decât băncile sau vă vor ajuta să vă controlați proiectul în schimbul unei felii modeste a companiei. Dar rețineți că sângele și banii nu se amestecă întotdeauna. Fă promisiuni pe care nu le poți îndeplini și vei participa la câteva mese tensionate de Ziua Recunoștinței. Cea mai bună modalitate de a vă asigura că întreprinderea rămâne în afaceri este să oficializați acordul cu un contract impermeabil la care toată lumea este de acord.
5 Crowdsource
Shutterstock
Dacă cei mai apropiați și dragi nu-ți pot permite să te ajute, încearcă aglomerarea în bani pentru Kickstarter. Activitatea lui Alex Kalempa de a face schimbătoare de echipamente pentru motociclete a intrat în neutru atunci când banca sa i-a oferit doar 5.000 de dolari și a vrut să încarce aproape 13% din dobândă. Însă Lending Club i-a împrumutat 15.000 de dolari la 9, 6%. „A fost un zeu”, spune Kalempa, un tehnician cu jet de companii din Slinger, Wisconsin. „Pot continua și să dezvolt afacerea”.
De asemenea, media joe este o mare sursă de bani offline. Este un mit că majoritatea investitorilor „înger” sunt bogați, spune Shane. Când Matt Cheney, un animal de companie din Charlotte, Carolina de Nord, a dorit să cumpere o autoutilitară pentru câini, băncile l-au refuzat. Apoi, un client, Bruce Carroll, a citit despre planurile lui Cheney în buletinul său de clienți și i-a oferit, fără restricții, să-i împrumute numerarul. Niciun om bogat, Carroll: a scos o linie de capitaluri proprii pentru a strânge banii. Cheney s-a oferit să-i plătească doar o primă ușoară peste costul împrumutului.
Întreprinzătorii adevărați sunt mereu plini de bani și sunt confortabili cu riscurile implicate. La 30 de ani, Glenn Paul câștigase peste 2 milioane de dolari vânzând distribuitorului de calculatoare pe care îl cofondase. Dar el a folosit în continuare cărți de credit și linii de capitaluri proprii pentru a-și finanța a treia sa afacere, un site de partajare și imprimare foto numit DotPhoto. De asemenea, a strâns numerar de la aproape orice altă sursă imaginabilă. Singurul lucru care funcționează este persistența, spune Pavel. "Se presupune că este un procedeu metodic care începe cu scrierea planului de afaceri într-un asemenea mod. Dar, de fapt, este o afacere foarte dezordonată. Continuați să vă legați pentru garduri în fiecare zi."
