În fiecare călătorie la cumpărături, aveți două misiuni: să găsiți ceea ce aveți nevoie (sau doriți) și să îl găsiți la un preț cât mai mic. Dar, din păcate, datorită sute de milioane de dolari de marketing și cercetare, a doua misiune este adesea imposibilă. La fiecare rând, retailerii încearcă să înșele cumpărătorii cu trucuri cognitive abia sesizabile. Rezultatul: cheltuiți mult mai mult decât trebuie.
Da, indiferent dacă îți reîncarci cămara sau îți reîmprospătezi garderoba, există promoții inteligente și decizii de ambalare masive abundă. Dar, ca o iluzie a magului, dacă ești conștient de ele, acestea încetează să funcționeze brusc. În acest caz, veți învăța cum să vă apărați împotriva atacului ascendent - și puteți salva încărcăturile în acest proces.
1 Atenție la sunete și mirosuri
Unele dintre cele mai eficiente metode de vânzare cu amănuntul a seduce cumpărătorii în a face cumpărături este prin simțurile lor - pompare mirosuri plăcute prin magazin sau cântând muzică liniștitoare. Acești factori pot servi ca mesaje subliminale care ne primesc să facem cumpărături fără să ne dăm seama chiar.
Așa că asigurați-vă că vă dați seama: acordați atenție sunetelor și mirosurilor unui magazin și a modului în care răspundeți la acesta. După ce ai conștientizat, este posibil să fii mai puțin probabil să fii supt de acesta.
2 Time It Right
Shutterstock
Cumpărăturile inteligente sunt adesea toate în timp. În loc să cumpărați o geacă frumoasă de iarnă când temperatura scade, cumpărați-o primăvara când scade prețurile. Dacă știți că veți trimite cărți de vacanță anul viitor, alegeți un pachet imediat după încheierea sezonului de Crăciun din acest an. Planificați-vă și veți economisi jumătate din cost sau mai mult.
3 stoc până la vânzare
Shutterstock
La fel cum ar trebui să cumpărați produse atunci când nu se află în perioada de vârf, ar trebui să vă aprovizionați și cu necesitățile neperisibile de care știți că veți avea nevoie atunci când vor fi scoase la vânzare. Știți că veți avea întotdeauna nevoie de mai multe prosoape de hârtie și hârtie igienică, iar un stoc de picior de companie va fi întotdeauna la îndemână, așa că atunci când magazinul oferă cele la un preț bun, ar trebui să profitați de acesta pentru a cumpăra mai mult decât altfel s-ar putea.
4 Nu lăsați prețul ancorei să vă dea jos
Un „preț de ancoră” este o strategie folosită de comercianții de retail pentru a-ți regla judecata, ceea ce te face să crezi că un preț este mai rezonabil, punându-l lângă un preț mult mai mare. De exemplu, deși poate credeți că este nebun să plătiți 180 de dolari pentru un set de căști, atunci când este vândut în magazinul de lângă căști care costă de două sau trei ori, va începe să credeți că este rezonabil. Știți despre cât este un preț bun de plătit înainte de a ajunge la magazin, astfel încât să nu fiți doborâți de această ancoră.
5 Rapoarte ale consumatorului este prietenul tău
Shutterstock
Există un motiv pentru care Rapoartele de consum au existat de mai bine de opt decenii. O organizație nonprofit care cercetează în detaliu fiecare categorie de produse pe care o abordează, evaluările lor sunt fiabile și un bun punct de plecare atunci când încearcă să vă faceți o idee despre cât este rezonabil să plătiți pentru un anumit produs și gama de opțiuni disponibile.
6 Nu acorda prea multă greutate recenziilor online
Shutterstock
În timp ce veți dori să înțelegeți ce spun cumpărătorii care au cumpărat produsul, cumpărătorii pot fi ușor prinși în capcana de a crede recenzii online prea pozitive. Din mai multe motive, recenziile online sunt orientate spre patru sau cinci stele, ceea ce face dificil să se înțeleagă clar care sunt produsele de bună calitate. De exemplu, pe eBay, media tuturor vânzătorilor este de 98 la sută - ceea ce nu face foarte ușor să vedem diferența între unul sau altul.
7 Limitați-vă focalizarea
Shutterstock
Este ușor să fii copleșit de numărul mare de opțiuni disponibile, iar cumpărăturile online nu au făcut decât să deschidă mai mult porțile inundabile. A fost, trebuia doar să mergi într-unul sau două magazine și să vezi ce aveau. Acum, alegerile tale sunt aparent nesfârșite. Acest lucru face important să vă limitați atenția înainte de a începe să căutați.
"Este nevoie de mult efort pentru a lua în considerare toate opțiunile disponibile - să le găsim și să le evaluăm pe fiecare", spune Scientific Cherer Alexander, un cercetător de comportament al consumatorului și profesor de marketing la Kellogg School of Management de la Northwestern University. . "Întotdeauna trebuie să renunți la un lucru pentru altul. Preferi o acoperire mai bună sau un preț mai mic în asistența medicală? În cumpărarea unei mașini, preferi performanța, confortul sau eficiența combustibilului?"
8 Nu te preocupa de presiunea socială
Shutterstock
Unul dintre cei mai puternici motivatori pentru deciziile dvs. de cumpărare nu provine de la comercianți cu amănuntul, ci de la prieteni și colegi. Un studiu a descoperit că dacă cineva de lângă tine într-un avion ar cumpăra o gustare, ai fi cu 30% mai probabil să cumperi ceva singur. Această logică se poate extinde la o varietate de alte domenii, unde s-ar putea să te simți inspirat să faci o achiziție doar pentru că altcineva a făcut-o. Nu intrați în presiune!
9 Fii atent cu cine cumpărături
Shutterstock
Această presiune socială se extinde și cu cine faci cumpărăturile. Dacă vă îndreptați către magazin cu prieteni cu cheltuieli mari, care își ridică facturile cu cardul de credit fără griji, este posibil să fiți prinși în atitudinea lor cu cheltuieli gratuite. Adesea, grupul, nu individul, ajunge să decidă cât este cheltuit, așa că asigurați-vă că vă înconjurați cu alți cumpărători inteligenți.
10 Faceți matematica
Shutterstock
Ofertele, promoțiile gratuite și ofertele pentru cumpărarea unu-unu-unu pot fi adesea suficiente pentru a-i determina pe cumpărători să facă o achiziție pe care altfel nu ar face-o, deoarece ei se conving că ei economisesc bani. Cel mai simplu mod de a evita căderea în această capcană este de a descompune suma pe care o veți plăti la sfârșitul zilei și de a stabili dacă ați plăti atât de mult pentru articolele din alt magazin, dacă nu a fost învelit o promoție care te-a determinat să te concentrezi pe afacerea pe care o primești mai mult decât costul real.
11 Nu fi influențat de penurie
Unul dintre cele mai eficiente moduri în care marketerii te determină să-ți cheltui banii este să te joci pe anxietățile tale legate de penurie. "Scarzitatea este foarte primordială", a spus Kelly Goldsmith, profesor asistent de marketing la Școala Kellogg, pentru Scientific American . "Când oamenii văd lumea ca ieșind din orice, cercetările arată că îi face nebuni egoisti - începe să explice lucruri precum violența de Black Friday." Întrebați-vă dacă aveți nevoie într-adevăr de acea cămașă sau set de vase sau dacă doriți să o cumpărați doar pentru că tocmai ați aflat că ar putea fi în curând indisponibil.
12 Respectă lista de cumpărături
Shutterstock
Listele de cumpărături nu sunt doar utile pentru a vă ajuta să vă amintiți ce anume trebuie să cumpărați la magazin - sunt, de asemenea, o modalitate bună de a vă menține cheltuielile în mod rezonabil.
„Imaginează-ți călătoria medie la magazinul alimentar”, a spus Goldsmith pentru Scientific American . „Mergem cu intenții bune, pentru a ne obține pâinea și laptele, apoi suntem bombardați de afișele de pe culoar și cupoane menite să ne trezească sau să ne răzgândească despre ceea ce avem de fapt nevoie."
13 Creează o listă de cumpărături online, Prea
Shutterstock
Din aceleași motive, lista de cumpărături funcționează bine și pentru cumpărăturile online. La fel cum afișoarele și magazinele pot fi distractoare puternice de la misiunea dvs. de cumpărături, reclame banner și „Clienții care au cumpărat acest lucru au cumpărat și ei…”, mesajele vă pot provoca să completați coșul cu lucruri pe care altfel nu le-ați cumpăra. Nu renunta la asta. Lipiți lista.
14 Amintiți-vă că timpul este bani
Economisirea de bani este importantă, însă în eforturile dvs. de a reduce costurile, nu pierdeți perspectiva faptului că timpul are și multă valoare (unii ar putea spune mai multă valoare). Deci, asigurați-vă că orice calcul al economiilor include timpul necesar.
S-ar putea să existe o vânzare de ucigași la priză la o oră de la casa dvs., dar veți obține de fapt suficiente economii de la petrecerea a două ore dus-întors plus gaz pentru a face călătoria să fie în valoare? Uneori, răspunsul poate fi da; dar, de obicei, va avea mai mult sens să cumpărați mai aproape de casă la prețuri complete.
15 Express nu este întotdeauna cel mai bun
Vorbind despre economisirea timpului, banda de check-out expres este un economizor de timp fiabil - de obicei. Dar, atunci când mulți oameni se aliniază cu mai puțin de 10 articole, acesta poate ajunge să dureze mai mult decât linia cu un cuplu de persoane care fac o achiziție în vrac.
Cercetătorul de matematică, Dan Meyer, a descoperit că, deoarece fiecare persoană necesită un anumit timp pentru „a saluta, a plăti, a lua la revedere și a șterge banda” (o medie de 41 de secunde de persoană și trei secunde pentru fiecare articol), numărul de persoane este mult mai probabil să afecteze timpul necesar efectuării plății decât numărul de articole cumpărate.
16 Ajutor din casierie
De asemenea, vă puteți grăbi timpul la magazin, făcându-vă partea dvs. pentru a ajuta la mișcarea lucrurilor. Robert Samuel, fondatorul serviciului de așteptare a liniei Same Ole Line Dudes, a sugerat New York Times mai multe modalități în care cumpărătorii pot accelera procesul de efectuare a plăților în sine: înfruntați codurile de bare către casierie; scoateți umerașele la cumpărarea hainelor; și luați în considerare „utilizarea sistemului de amic” pentru linia expresă - împărțirea articolelor între un partener sau prieten pentru a rămâne sub limita expresă.
17 Gândiți-vă pe termen lung
Shutterstock
Una dintre cele mai bune metode de a-ți menține cheltuielile sub control este să crezi o imagine mai mare. Când simțiți tentația de a cumpăra ceva de care probabil nu aveți nevoie, opriți-vă și luați în considerare care sunt obiectivele și valorile dvs. pe termen lung. O serie de studii efectuate de psihologii Brandon Schmeichel de la Universitatea A&M din Texas și Kathleen Vohs de la Universitatea din Minnesota au descoperit că scrierea acestor priorități pe termen lung îi determină pe oameni să aibă mai mult control de sine atunci când se confruntă cu acest tip de ispită sau se simt obosiți.
18 Concentrați-vă pe practic
Shutterstock
Unele dintre cele mai impulsive decizii de cumpărături se întâmplă atunci când ești prins de o dorință de mulțumire imediată. „Dacă vă gândiți la modul în care veți experimenta și vă veți bucura de bara de ciocolată vândută lângă casa de marcat, este mai probabil să cedați”, a spus Chernev pentru Scientific American . Mai bine să abordați cumpărăturile cu o mentalitate strict practică - exact ce aveți nevoie și pentru ce scop este.
19 Reduceți costurile livrărilor online
Taxele de livrare pot adăuga costuri semnificative la factura finală dacă nu sunteți atenți. Există câteva moduri inteligente de a vă ocoli. Unele magazine oferă livrare gratuită dacă cheltuiți peste o anumită sumă sau dacă livrați către unul dintre magazinele lor, mai degrabă decât direct casa dvs. Aveți grijă să căutați mereu online magazinul și „codul cupon de livrare gratuită” - veți fi surprins cât de des funcționează. Sau pur și simplu căutați un magazin care oferă transport gratuit - ceva care devine doar mai obișnuit.
20 Ia o respirație profundă
Shutterstock
Serios. Multe decizii de cumpărături iresponsabile sunt luate într-un moment trecător de entuziasm sau anxietate, unde cumpărătorul este depășit cu sentimentul că trebuie să facă o achiziție sau vor regreta. Aceste sentimente pot fi adesea puse în perspectivă cu nimic mai mult decât câteva respirații profunde, ceea ce ajută să-ți limpezești capul și să te facă să te gândești mai rațional dacă ai nevoie cu adevărat de ceea ce ești convingător că trebuie să cumperi.
21 Leasing fidelitate
Shutterstock
Asigurați-vă că vă alăturați programelor de fidelizare pentru magazinele dvs. preferate, care pot oferi tot felul de reduceri, oferte și oferte speciale, care merită să meritați să vă puneți la dispoziție un e-mail ocazional de marketing. Amintiți-vă, însă, nu trebuie să le alăturați tuturor: aceste beneficii pot rula gama și ar trebui să vă faceți cercetarea asupra programelor care oferă cele mai bune.
22 Dar nu te bloca în el
Deși alăturarea programelor de loialitate are avantajul său, nu doriți să fiți fideli până în punctul în care vă oferă o viziune tunel și nu vă uitați la ce vânzări și oferte puteți obține de la concurenții mărcilor preferate. Fii atent la ceea ce oferă celelalte magazine și nu-ți fie frică să faci cumpărături, chiar dacă înseamnă că lipsești din punctele de acumulare.
23 Cumpără second-hand
În special pentru articole cu bilete mari, cum ar fi mobilă sau echipament de exterior, cumpărarea de noi de multe ori nu are sens. Puteți găsi adesea articole de branduri cu nume mari pentru o fracțiune din costul lor obișnuit și deseori încă în stare excelentă.
24 Google, Google, Google
Shutterstock
Înainte de a trage declanșatorul la o achiziție, verificați cât se întâmplă în altă parte, făcând o căutare pe Google. În timp ce sunteți acolo, tastați numele companiei și „codul cuponului” în câmpul de căutare. Nu știi niciodată ce ar putea apărea.
25 Nu mergeți la magazinul alimentar înfometat
Shutterstock
Da, sfatul în vârstă este încă înțelept. Ești mult mai probabil să cumperi mai mult decât vei putea mânca de fapt și felul de gustări impulsive și mâncare de gunoi de care probabil nu ai nevoie atunci când ești la magazin cu stomacul gol. Mâncați înainte de a face cumpărături.
