Startupul de succes devine rapid noul vis american. Fondatorul norocos - cu un garaj, câțiva dolari și capul plin de vise - se pregătește să creeze ceva despre care lumea nici măcar nu știa că are nevoie în primul rând. Dar, dintr-o dată, nu putem trăi fără ea. Cue faima, averea și copertele revistei.
Cu toate acestea, realitatea nu este de obicei atât de basmă. De fapt, după cum am descoperit, a crea o pornire necesită durere, incertitudine și multe și multe (și multe) idei eșuate. Am vorbit cu mai mulți dintre fondatorii cunoscuți care au fost în sine în tranșeele tehnologice (de la companii precum HotelTonight, BeenVerified, GreenPal și multe altele), care au ieșit victorioase și știu exact ce este nevoie pentru a reuși. Așa că citiți mai departe și pentru mai multe sfaturi excelente în carieră, consultați Cele 25 de moduri în care bărbații cei mai deștepți se duc înainte la muncă.
1 Instinctele voastre ar putea fi greșite
Shutterstock
Lansarea unei startup-uri de succes înseamnă mai puțin despre momentul „a-ha” și mai mult despre ceea ce urmează - sloganul de încercare și eroare. „Instinctele tale inițiale, oricât de puternice, sunt greșite adesea”, spune Jeff Gothelf, vorbitor și coautor al Sense & Respond: Organizațiile de succes ascultă clienții și creează produse noi care au condus echipele de design UX la TheLadders și Web Trends. „În timp ce problema pe care o rezolvă poate fi reală, soluțiile pe care le aveți în vedere pentru aceste probleme sunt de obicei greșite.”
Cei care au suferit prin procesul de pornire a unei companii știu să aibă încredere mai mult decât în instinctele lor - și să nu o ia personal atunci când apelează prost. La urma urmei, a lua lucrurile personal este doar una dintre multe lucruri pe care un om ar trebui să le dea drumul până la 40 de ani.
2 Nu ești primul
Shutterstock
Nu este niciodată nevoie să reinventați roata. „Cineva a încercat lucrul pe care îl faci și probabil a scris despre asta sau și-a împărtășit experiența undeva”, spune Gothelf. „Comunitatea de start este plină de experiența și ideea generoasă a fondatorilor precedenți.”
Fondatorii Startup știu că a fi primul este mult mai puțin valoros decât a fi dispus să învețe de la cei care au venit înainte. Aceasta înseamnă căutarea de cărți, bloguri, podcast-uri, interviuri, videoclipuri YouTube și chiar Facetime cu alte persoane care au urmat o cale pe care ai dori să o parcurgi pentru a înțelege ce a funcționat și ce nu a făcut pentru ei înainte de a face aceleași greșeli pe care le-au făcut. a făcut ", după cum spune Gothelf. Pentru mai multe sfaturi grozave, citiți experiențele unor lideri celebri și oameni de afaceri, precum Mark Cuban.
3 Odată ce porniți, nu vă opriți
Odată ce ai ajuns pe acea autostradă antreprenorială, este greu să găsești o rampă. „Nu există niciun punct real în care să încetați să vă încurcați”, spune Samar Birwadker, CEO și fondator al locului de muncă și al platformei de rețea Good & Co. El descrie cum inițial a avut ideea că, odată ce „succesul” a fost atins, lucrurile s-au calmat, iar fondatorul i-a dat responsabilități și a dat lovitura înapoi în timp ce toți ceilalți lucrau. Nu s-a întâmplat asta. Chiar și după construirea lui Good & Co. și păstorind-o printr-o achiziție de succes de către specialistul de pe piața privată StepStone, Birwadker nu se depărtează.
"Compania mea înseamnă atât de mult pentru mine, încât acum vărs cât mai multă energie, cu peste 50 de angajați, așa cum am făcut-o în etapele sale începătoare la TechStars". Acest lucru poate însemna timp de logare în weekend, așa că asigurați-vă că știți cum să faceți acest lucru corect.
4 Dar știi când să-ți slăbești prinderea
A lucra din greu nu înseamnă micromanaging. Birwadker spune că trebuie să-ți dezlipești pe măsură ce compania cântărește. „Fondatorii au probleme în a delega și a renunța la control chiar și într-un punct în care nu are niciun sens ca aceștia să aibă o mână în toate - asta este doar natura de a trece de la o companie formată dintr-o persoană, două sau trei persoane în a avea peste 50 de angajați, " el spune. "Tranziția este dificilă, dar fondatorii buni vor accentua luarea deciziilor inteligente de angajare pentru a putea avea încredere în abilitățile de management ale celor de sub ei."
Cei care nu învață această lecție văd în general compania lor eșuată. Oricât de personală poate fi organizația dvs., succesul ei depinde de a lăsa mâinile și de alții care contribuie la extinderea și înălțarea ei. Bonus: delegarea angajaților dvs. arată încredere în ei, ceea ce reprezintă o modalitate de a vă asigura că nu sunteți un șef rău.
5 Echipa ta ar trebui să ceară iertare, nu permisiune
Fondatorii de startup de succes au descoperit că cele mai profitabile rezultate provin de la lucrătorii care au un anumit nivel de autonomie. „Dați parametri, nu permisiunea”, spune Sam Shank, fondatorul și CEO al HotelTonight, platforma pentru oferte hoteliere de ultimă oră la proprietăți de top. „Veți fi uimiți de capacitatea fiecărei persoane de a răspunde provocării, de a arunca țintele din trecut și de a săpa în soluții pline de resurse”.
El arată că șeful de achiziție al utilizatorului HotelTonight, Brian Han, care a lansat un nou parteneriat care a „turbocharizat rezervările noastre”. „A înțeles și a fost pe cale de a face planul nostru de profitabilitate, așa că, solicitându-mi permisiunea, am pierdut timpul și am încetinit procesul”, spune Shank. „Oferă echipei tale libertatea și spațiul pentru a inova - și a executa”. Inspirați-vă de la Google, una dintre cele mai inovatoare companii de acolo.
6 Construirea unei companii înseamnă a construi o cultură
Ca un fondator de startup, doriți să construiți un produs excelent, o echipă eficientă și să vă reduceți costurile. Dar în curând înveți că și tu construiești altceva: o cultură. Iar deciziile pe care le luați vor avea impact asupra fiecărui aspect al organizației dvs. și vor modela succesul acesteia.
În timp ce el a călăuzit HotelTonight într-o forță majoră, lucrul de care este probabil cel mai mândru de care este Shank este cultura companiei. „Am ajuns să construiesc genul de companie la care am vrut să lucrez, de la sol”, spune el, arătând planul său deschis cu mese lungi în care stă toată lumea, barul din birou și avantaje precum mesele gătite, Credite HotelTonight și concediu nelimitat. "multă grijă în procesul de angajare, ceea ce înseamnă că angajăm mereu oameni uimitori, ceea ce duce la faptul că sunt prieteni în interiorul și în afara muncii." Pentru a vă asigura că construiți cea mai bună cultură de birou posibilă, consultați aceste strategii de leadership care se schimbă.
7 prieteni nu sunt întotdeauna coechipieri
"Există un echilibru fin între prietenii cu echipa dvs. și a fi CEO și fondator", spune Ishveen Anand, CEO și fondator al platformei de sponsorizare atletică OpenSponsorship. "Pentru prima dată, mulți fondatori angajează oameni de vârsta lor cu care ar fi în mod obișnuit prieteni, dar există un echilibru de menținut". Amintiți-vă: cofondatorii Facebook au fost prieteni care au renunțat celebru între ei, unul dintre multe fapte interesante despre rețeaua de socializare.
8 Definiți-vă audiența
„Cea mai dificilă lecție de afaceri pe care am învățat-o a fost: nu petreceți ani dezvoltând un produs care nu are o bază de clienți distincte”, spune Ross Cohen, cofondatorul platformei de verificare a fundației StatusVerified.com. "Mi-aș dori ca cineva ne-a dat acel sfat mai devreme, dar poate este unul dintre acele lucruri pe care trebuie să le înveți pe tine. Trebuie să simți durerea înainte de a o aprecia."
El descrie cum a fost dificil pentru companie să-și identifice piața. În cele din urmă, și-au dat seama că orientarea către consumatori (mai degrabă decât piața B2B supra-servită) va fi o abordare ideală. Acestea sunt tipurile de întrebări la care trebuie să răspundă fondatorii, prin cercetarea de piață sau prin alte metode. Și pentru mai multă inspirație de conducere, consultați aceste lecții care schimbă viața de la bărbați cu succes.
9 Cunoaște-ți clientul - după nume
La fel cum un cântăreț cântă mai bine atunci când cântă direct unui individ din audiență, un lider de afaceri se descurcă mai bine atunci când are în minte un client specific. Aprecierea importanței de a avea o imagine clară a tipului de persoană sau companii care cumpără ceea ce aveți de oferit este o altă lecție pe care o învață fondatorii startup - nu doar într-un sens demografic sau geografic (deși este bine și ea), ci și în plan personal sens. Antreprenorii care își încep propriile companii au văzut, de obicei, de primă mână cererea pentru ceea ce oferă și se gândesc la clienții lor nu ca un grup fără chip, ci ca persoane specifice dornice să cumpere ceea ce au de vândut.
10 Ia mâinile tale murdare
„În calitate de co-fondator al unei startup-uri, nu există niciun singur loc de muncă care să fie vreodată deasupra sau sub tine”, spune Cohen. "Multă vreme, meseria mea de zi cu zi a fost într-adevăr exact orice resurse ne-au lipsit în ziua respectivă. Am făcut totul, de la proiectarea site-ului nostru Web în Photoshop până la codificarea canalelor noastre de conversie în html / css. Unele zile în care am fost forța de vânzări, iar altele am fost echipa de asistență a clienților. " Poate vă ajuta să vă motivați să faceți acest lucru, observând că unii dintre cei mai bogați bărbați din lume și-au întemeiat astfel propriile startup-uri.
11 Fii pregătit să pierzi prietenii
Shutterstock
Începerea propriei companii poate înstrăina, de asemenea, unele persoane din viața ta - fondatorii de start-lecții au văzut personal. La sfârșitul zilei, crearea unei startup-uri este un angajament imens. "Familia imediată și prietenii apropiați vor fi întotdeauna susținători - împărtășirea pe rețelele de socializare, scrierea recenziilor, folosirea efectivă a produsului, aducerea mâncării la birou la miezul nopții. Dar prietenii de gradul doi, precum prietenii tăi de bar, pur și simplu nu înțeleg munca este nevoie pentru a construi ceva de la zero ", spune Gene Caballero, cofondatorul GreenPal, " Uber of the gazwn care se ocupă ". "Nu pot să înțeleagă de ce nu ești capabil să iei o oră fericită sau să iei cina într-o marți pentru că trebuie să muncești. Încet, dar sigur, acești prieteni vor renunța la final să ceară și să devină simpli cunoscuți."
De-a lungul a patru ani, Caballero recunoaște că multe dintre prieteniile pe care le-a avut înainte de a fonda GreenPal s-au dovedit astfel. Ca și în cazul oricărei schimbări majore din viața unei persoane, crearea unei startup-uri poate avea impact asupra vieții sociale a cuiva. Și din moment ce munca îți poate prelua viața, te-ar ajuta să știi să cucerești stresul la locul de muncă.
12 Fără pasiune, succesul este puțin probabil
"Pasiunea este totul atunci când creați și executați o pornire", spune Steve Carlton, fondatorul Invitd, un serviciu de invitație prin mesaj text. Carlton subliniază că derularea unei startup-uri poate fi „la fel de incitantă ca epuizantă”, iar fiecare fondator are un punct în a-și scoate proiectul de pe teren unde consideră că renunță sau membrii echipei lor au probleme în a menține interesul pentru proiect. Adesea, singurul lucru care împinge un proiect peste aceste cocoașe este emoția persoanei în frunte. El trebuie să fie motivatorul tuturor, inclusiv pentru el însuși, iar dacă pasiunea nu este acolo, este greu să o scoți din asta.
„Dacă startupul te-a intrigat atât de mult, încât încetezi să te îngrijești de somn și de socializare, atunci ești pe ceva”, spune Carlton. "Orice mai puțin înseamnă că ai mai multe șanse să renunți, în loc să lupți mai greu atunci când ești sprijinit într-un colț." Rămânul pasionat este, de asemenea, una dintre regulile pe care le respectă antreprenorii de succes.
13 Nu te căsători cu ideea ta
Dar nu vă lăsați pasiunea să mergeți prea departe. Amintiți-vă: succesul la început este ca întâlnirea: aduceți energie, pasiune și optimism, dar nu vorbiți despre angajament până când nu veți ajunge să vă cunoașteți. "Nu vă îndrăgostiți niciodată de ceea ce ați crezut că este cea mai bună idee. Poate că este și de multe ori pur și simplu nu este cea mai bună idee", spune Barry Henthorn, fondatorul ReelTime.com, un furnizor online de video-on-demand. "Nu-i pasă niciodată de unde sau de la cine provine o idee. Evaluați în funcție de merite, nu de origine."
Majoritatea fondatorilor de start au cel puțin un cuplu, dacă nu chiar zeci, de startup-uri eșuate în spatele lor. Diferența dintre cei care nu reușesc rapid și trec la următorul proiect și cei care își ridică mâinile este că băieții de succes știu că există întotdeauna o altă idee grozavă după colț.
14 Există căi infinite pentru succes
Shutterstock
"Fondatorii află că există un număr infinit de căi spre succesul startup-ului", spune Ariel Quinones, cofondatorul Ironhack, un bootcamp de codare cu campusuri în Miami, Barcelona, Madrid și Paris. "Nu trebuie să fii neapărat un programator, un MBA sau un vorbitor public carismatic pentru a construi o pornire de succes. Cea constantă este pasiunea."
15 Piața nu-i pasă de cine ești
Jordan French, întreprinzătorul serial seria 50 și jurnalistul tehnic, spune că în lumea tehnologică mai mult decât orice alt sector, prejudecățile și tradițiile vechi sunt de puțin interes atunci când o idee este câștigătoare. „Frumusețea antreprenoriatului este că nu contează cum arăți sau de unde provii”, spune franceza. „Piețele sunt în mod interesant dezinteresate și sunt pur și simplu interesate dacă, cum și când funcționează produsul sau serviciul.”
16 E mai bine decât perfect
Shutterstock
Carlton spune că uneori „bun” este destul de bun. Există atât de multe lucruri pe care un fondator le jonglează și atâtea decizii pe care le ia într-o anumită zi sau oră, încât să încerce să facă totul exact nu este doar nerealist, ci este periculos pentru succesul proiectului. Există întotdeauna modificări și îmbunătățiri pe o platformă, dar întârzierea derulării acesteia până când nu este perfectă, probabil că nu va vedea niciodată lumina zilei. „Dacă lansați un produs nou sau chiar o funcție nouă, scoateți-l pe ușă cât mai curând posibil și apoi lăsați-vă clienții să vă ghideze de acolo”, spune Carlton. „Vei pierde mai puțin timp, iar clienții tăi vor fi mai fericiți până la urmă”.
17 E bine să fii cel mic
Quinones de la Ironhack consideră că a fi „cel mic” sau subdog este un plus uriaș. „Beneficiul de a fi o companie tânără, mai mică, este că poți fi extrem de concentrat”, spune el. "O companie mare poate avea sute de linii de produse și segmente de clienți pe diferite piețe. Între timp, o pornire poate avea succes concentrându-se pe nevoile unui singur tip de client."
Quinones spune că înseamnă că brandul cuiva, poziționarea, poate vorbi direct cu nevoile particulare ale unui public vizat. „Pentru a concura cu succes cu jucători mai mari, startup-urile trebuie să surprindă segmente de piață mici și foarte concentrate, de care băieții mari ignoră sau nu sunt conștienți”, adaugă el.
18 Sunteți cu cine vă înconjurați
Antreprenorii au un spirit exclusivist, dar pentru a începe ascensiunea în eșaloanele superioare este nevoie de o echipă grozavă - iar echipa greșită poate duce la dezastru. Aceasta este o lecție pe care Lori Cheek, fondatorul și CEO-ul platformei de întâlniri bazate pe aplicații Cheekd, a învățat când a trecut de la o carieră ca arhitect instruit la construirea propriei afaceri.
"Echipa este totul. Doresc doar ca cineva să-mi fi spus importanța de a avea echipa potrivită care mă înconjoară", spune Cheek, care descrie o greșeală timpurie în a face echipă cu două persoane cu același set de abilități, care dețineau 20% din capitaluri proprii în companie. și a creat mari probleme. "Aspectul tehnic al afacerii mele a fost una dintre provocările mai mari cu care m-am confruntat și este singurul lucru pe care cu siguranță aș fi abordat-o diferit față de prima zi. Aveam nevoie de un CTO. Patru ani mai târziu și un pic de echilibru în ceea ce privește echitatea, am constatat legătura lipsă din toți acei ani înainte de cine a ajutat la facilitarea și finanțarea noii fețe și tehnologii din spatele noului pomet."
19 Concentrați-vă asupra strategiei la fel de mult ca produs
„O idee minunată pe cont propriu, este aproape lipsită de valoare”, spune Neil Mclaren, proprietar și fondator al Vaping.com. "Doar pentru că îl construiți, nu înseamnă că vor veni. De fapt, dacă îl construiți și este bine, altcineva probabil va construi ceva similar și poate mai bun."
Nu uitați: multe startup-uri de succes sunt construite mai mult pe strategii de marketing de succes decât pe produse perfecte. Dacă mai aveți întrebări de conducere, vedeți dacă îl puteți obține pe CEO-ul Fittest al Americii, Strauss Zelnick să le răspundă în coloana sa pentru Best Life.
20 Gestionarea de tine este adesea cea mai grea parte
Cea mai dificilă parte a reușirii de a obține o pornire de pe teren și a reuși este controlul propriei gândiri. „Gestionează-te - timpul tău, starea ta de spirit, gândirea ta, emoțiile, consecvența, energia, sănătatea, echilibrul tău”, este cea mai importantă îngrijorare uneori pentru un fondator, potrivit lui Ben Brooks, fondator și CEO al pornire tehnică PILOT.
Conform Quinones-ului lui Ironhack, chiar dacă fondatorii au deseori mari rezerve de încredere în ideile lor și puterea ideilor lor, modul în care răspund la lovirea unui obstacol va determina dacă lucrurile au succes sau nu reușesc. "După un timp, trebuie să evaluați dacă convingerile dvs. inițiale au fost validate sau nu faceți decât să înotați împotriva curentului fără progrese", spune Quinones. "Navigarea acestui echilibru delicat între a fi optimist și fundamentat este deosebit de dificilă pentru fondatori."
