Indiferent dacă închiriați sau cumpărați, să aveți profesionistul imobiliar potrivit de partea dvs. poate însemna diferența dintre o casă pe care o iubiți și una din care abia așteptați să ieșiți. Agentul imobiliar potrivit poate negocia în numele tău, te poate ajuta să explorezi cartierele pe care nu le-ai fi considerat niciodată pe cont propriu și chiar te poate face să pari un cumpărător mai atractiv.
Pe de altă parte, un agent secundar vă poate duce cu ușurință la rătăcire, recomandând oferte prea mici pentru a concura cu alți cumpărători, trecând cu vederea sau omitând reparații costisitoare de care va avea nevoie viitoarea dvs. locuință, sau pur și simplu pierdeți-vă timpul prețios arătând case care doar nu-ți convine gustul.
Învățarea punctelor de interes ale acestei industrii competitive este o armă puternică atunci când vine vorba despre aterizarea casei perfecte. De fapt, deseori, ceea ce clienții nu cred să învețe despre agentul lor imobiliar care poate face sau rupe o afacere. De la modul în care să câștigi un război de ofertare până la faptul că acele renovări sunt o investiție înțeleptă, aceste secrete de broker imobiliare curate sunt sigur că vor șoca chiar și cei mai curați clienți. Și atunci când veți avea cheile acelei case de vis în mână, faceți-l să strălucească atât în interior cât și în exterior, cu cele mai bune 30 de upgrade-uri ale casei elegante ale tuturor timpurilor.
1 Auto-promovare este totul
Shutterstock
Puteți crede că acele anunțuri Facebook care listează același apartament de mai multe ori sau că stațiile de autobuz care poartă fețele agenților sunt enervante, dar sunt o parte esențială a clienților care debarcă.
"Există o promovare intensă atunci când comercializezi o proprietate de vânzare, inclusiv orice, de la poștă directă, email marketing, marketing pe site-uri web, marketing motoare de căutare, social media, relații publice și broker de modă veche, pick-up-the-phone și apelare după broker după broker până când localizăm un cumpărător ", spune Andrew Sandholm, vânzător imobiliar autorizat cu BOND New York. "Echipa mea și cu mine intrăm de fapt pe listă și apelăm individual la cei aproximativ 30.000 de vânzători imobiliari autorizați din New York până când găsim unul cu un cumpărător."
Dacă sunteți nerăbdător să câștigați bani în plus din tranzacția dvs. imobiliară, asigurați-vă că faceți afaceri într-unul dintre cele mai bune 50 de orașe din SUA pentru a plasa o casă.
2 Bucătării nu vând întotdeauna case
Nu scoateți o sumă imensă de numerar pentru o remodelare a bucătăriei, presupunând că va produce un profit major al investițiilor atunci când vindeți. Sandholm spune că, pe piețele urbane, cum ar fi New York, unde clienții își mănâncă majoritatea meselor, o bucătărie frumoasă nu va face diferența în cazul unei locuințe suburbane.
„Oamenii cred adesea că renovările pe care le-au făcut în bucătăria lor de 10.000 de dolari ar trebui să se transforme într-o cotă de la 7.000 la 10.000 de dolari la prețul cerut. Nu funcționează chiar așa”, spune Sandholm. "Sigur, cumpărătorul potrivit ar putea plăti încă 10.000 de dolari pentru o renovare a bucătăriei, dar numai dacă renovările corespund gustului și stilului lor."
3 Agentul tău îți cunoaște vecinătatea mai bine decât tine
Un vânzător motivat ar fi trebuit să-și facă diligența cuvenită pe un cartier înainte de a-ți arăta case acolo. Dacă nu cunosc cartierul pe care îl luați în considerare, nu fiți timizi să alegeți pe cineva nou cu care să lucrați.
"Este ceva grav în neregulă dacă nu ați studiat cartierele în care vindeți. Ca agent de listare, trebuie să știți fiecare lucru despre cartierul în care vindeți, inclusiv toate din cele mai bune restaurante și cafenele sale apropierea de parcuri și divertisment, precum și orice evoluție viitoare care ar putea ridica valorile casei cartierului sau l-ar face și mai dezirabil ", spune Sandholm.
4 Numerar este rege
Shutterstock
Deși scoaterea unui credit ipotecar este încă o practică standard pentru majoritatea cumpărătorilor, dacă doriți să vă asigurați că vă obțineți casa de vis, având bani în mână nu este o idee proastă.
„Chiar dacă sunteți extrem de calificat, o bancă va împrumuta doar suma de bani pentru care este evaluată locuința, așa că nu veți putea oferi peste cererea prețului în majoritatea cazurilor”, spune Sandholm. Pe piețele concurențiale, asta înseamnă adesea să aveți disponibilul suplimentar în contul dvs. bancar. „Dacă vă finanțați achiziția printr-un împrumut la domiciliu, puteți plăti cu adevărat doar cererea prețului din buzunar”.
5 agenți imobiliari nu fac întotdeauna sume mari
Este adevărat că mulți oameni care lucrează în imobiliare trag comisioane uriașe, dar nu este întotdeauna cazul. De fapt, mulți agenți, brokeri și agenți de vânzări abia se răzuiesc, în special pe piețele ultraconcurențiale.
"Industria imobiliară este foarte competitivă, în special aici, în Manhattan. Există aproximativ 30.000 de vânzători imobiliari autorizați în New York și totuși, în medie, doar 15.000 de tranzacții în fiecare an", explică Sandholm. „Aceasta înseamnă că mai mult de jumătate dintre acei agenți și brokeri se ocupă doar de închirieri și nu fac vânzări - sau stau pe mâinile lor și nu fac nimic”.
6 O casă în stare de mutare este esențială pentru o vânzare
Shutterstock
În timp ce emisiunile TV pot face ca achiziționarea și vânzarea unei locuințe care are nevoie de muncă serioasă să pară ușoară, obținerea unui fixer superior vândut este de fapt destul de dificilă.
"O locuință aflată în stare de mutare este extrem de importantă. Dacă locuința dvs. nu este la egalitate și vă puteți permite să faceți reparațiile, aceasta reduce considerabil perioada de timp în care casa dvs. este pe piață și crește vânzarea finală. preț ”, spune Sandholm. „Există anumiți cumpărători care vor asuma un proiect de îmbunătățire a locuinței și vor considera o casă care nu este în stare de mutare, dar aveți grijă: acești cumpărători tind, de asemenea, la un nivel scăzut.”
7 Probabil că supraestimați casa voastră
Poate îți iubești casa, dar asta nu înseamnă că va vinde pentru ceea ce speri. Sandholm recomandă să lăsați profesioniștii să capete frâiele atunci când vine vorba de stabilirea prețurilor. Cei mai mulți vânzători vor supraestima drastic ceea ce merită casele lor, iar casele lor stau pe piață mai mult timp din cauza asta.
8 Poți termina să plătești mai mult decât vrei
Este plăcut să vă imaginați că plata în plus vă va aduce casa viselor voastre, dar nu este cazul. Pe piețele în care locuințele se vând ca hotcakes, va trebui să licitați agresiv de la început. Sandholm spune că de multe ori este nevoie de mai mult de 15 la sută pentru a cere chiar să te înscrie în joc. Înainte de a începe negocierea, asigurați-vă că cunoașteți cel mai bun mod de a cumpăra imobiliare.
9 Nu te judecă pe baza casei tale
S-ar putea să vă imaginați că un agent cu experiență critică mental padul tău mic sau învechit, dar Sandholm spune că nu este cazul. Dacă simți că agentul tău imobiliar îți judecă decorul sau îți oferă sugestii care sunt mai critice decât utile, nu-ți fie frică să angajezi pe altcineva.
10 O casă goală va funcționa împotriva ta
Shutterstock
Mulți vânzători cred că golirea locuinței lor îi va ajuta să atragă cumpărători, însă contrariul este adevărat. „Oamenii nu pot vizualiza utilizarea spațiului și, prin urmare, vor oferi mai puțin decât dacă pot vedea cum o casă poate fi o casă cu masa de bucătărie aici, canapeaua și fotoliile de acolo”, spune Sandholm.
11 Lucrul cu o firmă mică nu îți va îmbunătăți întotdeauna experiența
Doar pentru că lucrați cu o firmă de brokeraj mică nu înseamnă că veți avea o experiență mai personalizată. În timp ce mulți cumpărători sau vânzători presupun că evadarea de la firmele mari înseamnă că vor primi o îngrijire mai atentă de la agenți, un agent de vânzări la o firmă mare are adesea același număr, dacă nu mai puțini clienți decât unul suprasolicitat la o agenție mică.
12 Vânzarea fără broker nu vă va economisi bani
Shutterstock
Vânzarea fără broker ar putea părea atrăgătoare, dar te-ar putea costa pe termen lung. "Imobiliarele consumă foarte mult timp și trebuie să fii foarte priceput în ceea ce privește piața, vânzările și negocierile, să te ocupi de toate tipurile de oameni și să gestionezi mai multe tipuri de comunicare și să faci timp pentru a arăta proprietatea și rapid, precum și să știi. aspectele și aspectele legate de modul în care funcționează apartamentele sau cooperele față de vânzarea unei orașe, cum funcționează consiliul de administrație, cum să pună pachetul de consiliu, unde să găsești un avocat imobiliar și cum să le administrezi, etc. " spune Sandholm. El avertizează că atunci când termini să negociezi cu un agent al cumpărătorului cu experiență, șansele nu vei ieși în față.
13 Punerea în scenă face toată diferența
Casa ta nu ar trebui să fie goală atunci când cumpărătorii potențiali sau chiriașii vizitează, dar asta nu înseamnă că ar trebui să fie plin de lucrurile tale . Sandholm spune că punerea în scenă corectă este esențială și că un jucător cu experiență poate lucra magic, creând soluții la probleme care altfel ar putea rezerva o vânzare, cum ar fi o iluminare slabă sau o vedere mai puțin ideală.
14 Acea Comisie nu este negociabilă
15 Compromisul este cheia
Shutterstock
Nu ar trebui să cumpărați o casă pe care să nu o vedeți iubitoare într-o zi. Totuși, asta nu înseamnă că trebuie să adori totul despre asta acum. Sandholm spune că, fără a avea o bancă de portuțe practic nelimitate, va exista întotdeauna ceva care nu te-ar deranja să schimbi casa ta. Căutați un loc care verifică elementele care sunt cele mai importante pentru dvs., indiferent că este vorba despre o suită principală sau un subsol final și puteți repara ceea ce puteți de-a lungul drumului. Dacă aveți buzunare adânci, asigurați-vă că intrați în vreo afacere imobiliară înarmată cu cei 10 cumpărători de cumpărători de lux secrete ar trebui să știe!
Citiți acest lucru
30 de secrete pe care fiecare cumpărător de locuință trebuie să le cunoască
Totul de luat în considerare înainte de a scrie acel cec.
20 de secrete Menajerele nu vă vor spune
Nu, nimeni nu vrea să-ți vadă jucăriile sexuale.
15 modalități de a fi un musafir mai bun
Un singur cuvânt: vin.
Ghidul Smart Man pentru localizarea vinului contrafăcut
Acea sticlă de Bourdeaux de 2.000 de dolari ar putea valora 20 de dolari. Iată cum să fii sigur că este adevăratul lucru.
Cele mai bune 5 vinuri roșii cu lumină ușoară pentru extinderea verii tale
Nu lăsați septembrie să strice o petrecere ucigașă.
De ce Valedictorii nu conduc lumea?
Dreptul A nu face milionari. Ei fac manageri de mijloc.
Cea mai bună modalitate de a deschide vinul fără șurubelniță
Nu lăsați niciodată vremurile bune să se termine, deoarece vă lipsesc de instrumente.
