Multe dintre cele mai mari companii ale națiunii au început ca întreprinderi mici și antreprenoriale. Luați McDonald's, de exemplu. Indiferent dacă parcurgeți porțiuni în orașul natal sau călătoriți aproape oriunde în lume, este probabil să întâlniți acele arcuri aurii strălucitoare. La urma urmei, există 36.000 de McDonald's în peste 100 de țări din întreaga lume! Nu ceea ce ilustrați de obicei când auziți termenul „magazin de mamă și pop”, nu? Dar McDonald’s nu a fost întotdeauna o instituție fast-food atât de omniprezentă. Frații Dick și Mac McDonald au deschis primul McDonald's - un drive-in în San Bernardino, California - în 1940. Nu a fost până când vânzătorul de milkshake oportunist, Ray Kroc, a intervenit în 1954 pentru a deveni agentul lor oficial de franciză, când restaurantele McDonald's au început să apară. în altă parte. Restul, cum se spune, este istorie - istorie delicioasă, grasă.
În timp ce povestea de origine a lui McDonald’s este o poveste de afaceri americană fără chintesență, ea este aproape singura de acest fel. Iată încă 15 companii uriașe care au început ca magazine de tip mom-and-pop, fiecare dintre ele trebuind să facă față cote lungi pe Main Street înainte de a câștiga bani mari pe Wall Street.
1 Walmart
Shutterstock
Walmart este cel mai mare retailer din lume. Dar înainte de a fi jonglernautul de vânzare cu amănuntul pe care îl știm astăzi, a fost un umil de cinci ani și dime. Originile lui Walmart datează din 1950, când fondatorul Sam Walton a deschis 5 și 10 Walton în Bentonville, Arkansas. A fost al doilea magazin general al lui Walton, dar primul care i-a purtat numele. Motivat de succesul acelui magazin, Walton a decis să-și deschidă primul său Walmart în 1962, în apropiere de Rogers, Arkansas. Compania - construită pe baza promisiunii de prețuri mai mici și servicii mai bune - a devenit publică în 1970 și crește de atunci. Astăzi, 90 la sută din populația SUA locuiește la 10 km de un Walmart. Vânzările au cunoscut o traiectorie similară, trecând de la doar 75.000 USD în 1951 la 514, 4 miliarde dolari în 2019.
2 Piața alimentelor întregi
Shutterstock
Înainte ca Whole Foods Market să devină Cadillac-ul magazinelor alimentare, se semăna mai îndeaproape cu un umil Chevy. Totul a început în 1978, când John Mackey și iubita sa, Renee Lawson, în vârstă de 25 de ani, au împrumutat 45.000 de dolari de la prieteni și rude pentru a deschide SaferWay, un mic magazin de alimente naturale din Austin, Texas. Spațiul era atât de limitat încât cuplul a fost nevoit să stocheze un inventar suplimentar în apartamentul lor, ceea ce a determinat evacuarea acestora. După aceea, au trebuit să se mute în magazinul propriu-zis și să se scalde cu un furtun de apă atașat de mașina de spălat vase comercială.
Doi ani mai târziu, au fuzionat SaferWay cu Clarksville Natural Grocery, care era deținută de partenerii de afaceri Craig Weller și Mark Skiles. Noua întreprindere comună, Whole Foods Market, și-a deschis primul magazin pe 20 septembrie 1980. Locația inițială a fost de 10.500 de metri pătrați și a angajat 19 muncitori - departe de ceea ce a devenit brandul. Astăzi, Whole Foods are 95.000 de angajați și 509 de magazine în trei țări, fiecare dintre acestea fiind în medie 40.000 de metri pătrați. Magazin alimentar? Mai mult ca imperiul alimentar.
3 Starbucks
Shutterstock
Primele Starbucks s-au deschis în 1971 în Seattle, unde au vândut cafele cu fasole integrală proaspătă de pe un singur magazin îngust din istoria Pieței Pike Place din oraș. Un deceniu mai târziu, viitorul președinte și CEO Howard Schultz a devenit un client fidel. Îi plăcea atât de mult compania, încât i s-a alăturat ca director al operațiunilor de vânzare cu amănuntul și de marketing în 1982, același an în care Starbucks a început să ofere cafea restaurantelor locale și barurilor de espressor.
După ce a vizitat Italia în 1983, Schultz a dorit să aducă cultura espresso-barului italian în SUA, iar în 1984, i-a convins pe fondatorii Starbucks să deschidă o cafenea în stil italian în centrul Seattle. Un an mai târziu, Schultz a dat afară pe cont propriu și a fondat Il Giornale, un mic lanț de magazine de cafea cu amănuntul care producea cafea și băuturi espresso fabricate din boabele de cafea Starbucks. În 1987, Il Giornale a achiziționat Starbucks și și-a schimbat numele în Starbucks Corp. La acel moment, existau 17 magazine Starbucks. Peste 30 de ani mai târziu, sunt 30.000.
4 Ben & Jerry's
Shutterstock
Pe jumătate coapte? Maimuță Chunky? Cherry Garcia? Oricare ar fi aroma ta preferată a înghețatei Ben & Jerry, îți datorezi existența celor mai buni prieteni Ben Cohen și Jerry Greenfield, care au deschis primul magazin de prăjituri cu înghețată în 1978, în interiorul unei benzinării renovate din Burlington, Vermont. Nu aveau aproape deloc bani (doar 8.000 USD în numerar și un împrumut bancar de 4.000 USD) și chiar mai puțină experiență (un curs de corespondență de 5 dolari în fabricarea înghețatei din Penn State).
Și, deși poate părea o rețetă pentru un plan de afaceri prost, a fost un pas de felul acesta: Cohen, un artist, a făcut olărit pe care nimeni nu-l cumpăra, iar Greenfield a vrut să fie medic, dar nu a reușit să intre la școala medicală. Deci, au fost de acord să deschidă împreună un magazin. Inițial, planul era să vândă bagelele. Cu toate acestea, echipamentul de fabricare a bagelelor s-a dovedit a fi prea scump, însă și-au pus pe înghețată, pe care au început să le împacheteze în picturi pentru a le vinde în magazinele locale de produse alimentare în 1980. Patruzeci de ani mai târziu, compania produce până la 400 de picturi de înghețată. pe minut.
5 Nike
Shutterstock
În afaceri, recunoașterea numelui este totul. Unele mărci sunt totuși atât de omniprezente, încât nici măcar nu ai nevoie de un nume care să le recunoască - tot ce ai nevoie este un logo, precum schiosh-ul iconic al Nike, care îl face una dintre cele mai recunoscute companii din cultura modernă.
Sigur, astăzi, toată lumea știe Nike. Dar în 1964, nimeni nu a făcut-o. Asta în condițiile în care antrenorul de la Universitatea din Portland, Bill Bowerman, s-a asociat cu Phil Knight, un fost alergător la distanță mijlocie pe echipa sa de câmp și teren, pentru a stabili Sports Blue Ribbon Sports. Începând cu anii 1950, Bowerman căuta o alternativă la încălțămintea de alergare tradițională, fabricată din germană, ceea ce credea că a împiedicat performanța alergătorilor din cauza greutății lor și a materialelor folosite pentru a le face. Când a început să-și dezvolte propriii pantofi, primul său cobai a fost Cavalerul, care căuta o carieră post-universitară care să-i permită să-și continue încă pasiunea pentru atletism. După ce a aflat despre încălțăminte de alergare japoneză, pe care a considerat-o superioară celor fabricate în Germania, Knight l-a convins pe producătorul de pantofi Onitsuka Tiger să exporte produsele sale în Statele Unite și să îi acorde drepturile exclusive de a le vinde. Fiecare investind 500 de dolari, Knight și Bowerman au început ulterior Blue Ribbon Sports să importe adidașii japonezi, pe care i-au vândut în Portland din portbagajul mașinii lui Knight.
Loviturile au fost un hit și afacerea a crescut. Dar apoi, Onitsuka Tiger a început să pună la îndoială acordul. Prin urmare, Knight și Bowerman au decis să înceapă să își facă și să își vândă propriii pantofi folosind desenele Bowerman. Ei au numit noua acțiune - încorporată în 1971 - Nike. Aproape jumătate de secol mai târziu, compania a raportat venituri globale pe 2018 de 36, 4 miliarde de dolari - nu sunt rele pentru doi tipi care șirează adidași din mașină.
6 Eileen Fisher
Shutterstock
Creatoarea de modă Eileen Fisher confecționează îmbrăcăminte simplă, necomplicată. Nu ar trebui să ne surprindă, atunci, că brandul ei de modă eponim, Eileen Fisher Inc., are o poveste de origine simplă și necomplicată. Era în 1984, iar Fisher lucra ca designer de interior și grafic în New York - și ura să se îmbrace pentru muncă. Avea nevoie de o garderobă bazată, care să fie confortabilă, atemporală și fără efort - așa că a decis să realizeze una.
Chiar dacă nu putea coase și avea doar 350 de dolari la bancă, a reușit, cu ajutorul prietenilor, să producă patru probe pe care le-a luat la un târg de modă. A primit 3.000 de dolari în comenzi, și-a extins linia la opt bucăți și a participat la un al doilea spectacol unde a vândut mărfuri în valoare de 40.000 de dolari. O idee născută din necesitate a devenit brusc o afacere. Astăzi, Eileen Fisher se laudă cu venituri anuale de 429 de milioane de dolari. În mod clar, a umplut o gaură în piață.
7 Mattel
Shutterstock
Oricine are un copil, cunoaște un copil sau cândva a fost un copil, probabil s-a jucat cu ceva realizat de titanul jucăriei Mattel, forța jucăușă din spatele American Girl, Barbie, Fisher-Price, Hot Wheels, Thomas & Friends și multe altele. Deși compania își vinde acum produsele în mai mult de 150 de țări, aceasta a pornit de acolo unde fac atâtea startup-uri: într-un garaj.
Co-fondatorul Elliott Handler a avut o afacere care face bijuterii din Lucite sau Plexiglas. Cu toate acestea, atunci când SUA au intrat în al doilea război mondial, Lucite a devenit un material restrâns care a fost rezervat numai pentru uz militar. Prin urmare, el și soția sa, Ruth Handler, s-au asociat cu un prieten, Harold "Matt" Matson, pentru a începe o nouă afacere, realizând cadre din tablă din lemn și turmă. Handler le-a proiectat și apoi Matson le-a fabricat în garajul său. Ei au numit riscul Mattel - un hibrid de „Matt” și „Elliott”.
După înființarea companiei în 1945, Handler a început să folosească resturi de lemn din acele cadre pentru a realiza mobilierul casei de păpuși. Curând după aceea, Matson a vândut partea sa din companie lui Handler, iar Mattel a început să se concentreze exclusiv pe mobilierul de păpuși și alte jucării. Apoi, în 1959, în timp ce o privea pe fiica ei jucându-se cu păpușile de hârtie, Ruth a avut ideea de a crea o păpușă tridimensională prin care fetele să își poată imagina viitorii. A numit-o păpușa „Barbie” după fiica ei, Barbara. Mattel a intrat în public anul următor, iar până în 1965, vânzările sale au depășit 100 de milioane de dolari, lansând oficial compania în Fortune 500.
8 Yankee Candle Co.
Shutterstock
Povestea de origine a Yankee Candle Co. este la fel de dulce ca lumânările de marcă ale companiei. A început în 1969, când Mike Kittredge, în vârstă de 16 ani, a creat un cadou de Crăciun de casă pentru mama sa din ceară de conserve, creioane roșii topite, șnur de bucătărie și un cutie de lapte. Când un vecin a văzut lumânarea, a convins-o pe Kittredge să o vândă în locul ei. A folosit banii pentru a cumpăra suficientă ceară pentru a mai face două lumânări: una pentru a da mamei sale, cealaltă pentru a vinde. Și uite așa, Yankee Candle s-a născut. În 1973, compania avea 12 angajați, iar până în 1983, vânzările anuale au ajuns la 1 milion USD. Astăzi, compania face mai mult de 200 de milioane de lumânări pe an și generează peste un miliard de dolari în vânzări. Nu ne putem imagina decât cât de mândră era mama lui Kittredge.
9 Albinele lui Burt
ANDREW WALTERS / Alamy Stock Photo
Lumea pielii zguduie de zeci de ani despre Burt's Bees. Dar, înainte ca compania să fie iubită pentru balsamurile sale naturale, loțiuni și produse cosmetice, era cunoscută pentru lumânările sale.
În 1984, în timp ce făcea autostopul pentru a ajunge acasă în zona rurală Maine, în 1984, artista Roxanne Quimby a văzut un camion galben Datsun care se apropie de ea. Ea a recunoscut șoferul - și barba lui stufoasă de semnătură - instantaneu: Era Burt Shavitz, un apicultor local excentric, care era bine cunoscut în zonă nu numai pentru părul său facial, ci și pentru standul său de miere de pe marginea drumului. Quimby și Shavitz s-au împrietenit rapid și, în curând, s-au angajat într-o asociere comună de vânzare a lumânărilor Quimby făcute cu ceară nefolosită din stupii lui Shavitz. Au făcut 200 de dolari vânzând lumânările la primul lor târg de ambarcațiuni și 20.000 de dolari în primul an în afaceri. La începutul anilor 1990, compania a început să vândă balsam de buze și și-a schimbat permanent atenția asupra produselor de sănătate și frumusețe la scurt timp după aceea. Apoi, Shavitz a făcut o ieșire controversată de la compania sa de nume, iar în 2007, Quimby a vândut-o gigantului Clorox, produsul de consum, pentru 925 de milioane de dolari. Shavitz a murit la vârsta de 80 de ani în 2015, dar moștenirea lui încă mai trăiește ca simbol al albinelor lui Burt.
10 SoulCycle
Shutterstock
SoulCycle operează un imperiu de fitness de aproape 100 de studiouri de ciclism interior. Cursurile de ciclism ale companiei de 45 de minute - care se desfășoară în încăperile întunecate, cu muzică de mare energie și instructori zeloși - au un aspect asemănător cultului. Dar înainte de a deveni un brand de fitness de elită, a fost doar o idee a doi oameni amabili. Co-fondatorii Elizabeth Cutler și Julie Rice s-au întâlnit în 2006 într-un fel de business blind date. Amândoi au căutat un nou tip de clasă de fitness, așa că un prieten reciproc i-a prezentat. Au luat prânzul, au discutat despre dorința lor de un studio de fitness bazat pe distracție și comunitate și apoi au ajuns să muncească, aducând viziunea lor comună la viață.
Cutler și Rice și-au găsit prima locație - un vechi studio de dans din New York fără semnalizare externă - pe Craigslist. Au făcut reclamă pentru trecători folosind un rickshaw parcat în exterior (de unde și acum sigla celebră a companiei). Un an mai târziu, cursurile au fost pline de fanatici de fitness și celebrități precum Kelly Ripa, Lena Dunham, Lady Gaga, Bradley Cooper și chiar Beyoncé. Cutler și Rice au început să deschidă mai multe studiouri în New York și în jurul său, iar în 2011, au vândut o participație majoritară a companiei către gigantul de fitness Equinox, care a achiziționat fondatorii SoulCycle în 2016 pentru 90 de milioane de dolari pe bucată.
11 Cinci băieți
Shutterstock
În 2018, America a numit Five Guys burgerul său preferat - în fața McDonald's, Burger King, Wendy's, Sonic, White Castle, In-N-Out Burger și alte 10 mărci de burger majore. Dar Five Guys nu s-a clasat pe această listă peste noapte. A fost nevoie de multă muncă - și de multă carne de vită. Primii Five Guys s-au deschis în 1986 într-un centru comercial din Arlington, Virginia. Fondatorii Jerry și Janie Murrell au numit-o pentru Jerry și cei patru fii ai cuplului - „cinci tipuri” originale, înainte ca Murrells să aibă un al cincilea fiu. Când cei doi băieți mai în vârstă au absolvit liceul, dar nu au vrut să meargă la facultate, Murrell le-a făcut o afacere: în loc de studii, economiile lor de la colegiu vor fi folosite pentru a deschide un magazin de hamburger pentru ca cei doi să funcționeze. Restaurantul, care este cunoscut pentru gătitele formate manual, cartofii prăjiți proaspăt și topping-urile numeroase, a deschis încă cinci locații între 1986 și 2001 înainte de a începe francizarea. Acum are peste 1.500 de locații pe tot globul.
12 Dell
Shutterstock
Ceea ce se întâmplă în camerele de cămin nu este de obicei de remarcat: dormit, studiu, jocuri video și poate un pic de petrecere. Ceea ce s-a întâmplat în camera de dormit a studentului pre-med Michael Dell, a fost însă o excepție majoră. Dell a fost mereu interesat de tehnologie, atât de mult încât, când avea 15 ani, a achiziționat un computer Apple doar pentru a putea să-l despartă pentru a vedea cum funcționează. Și în 1984, ca student de primă generație la Universitatea din Texas din Austin, a folosit 1.000 de dolari din economiile sale pentru a înființa PC's Limited, o afacere pe care a condus-o chiar din camera de dormitor, unde a construit manual computere personale pentru a le vinde colegilor săi.
Dell a vrut să facă ceea ce nimeni altcineva la acea vreme nu făcea: Vând calculatoare direct consumatorilor la prețurile pe care le puteau permite. Când clienții din afara campusului au început să cumpere mașinile sale, a renunțat la școală pentru a se concentra pe afacerea sa cu normă întreagă. Compania a făcut vânzări de 6 milioane de dolari în primul său an și a devenit publică doar patru ani mai târziu sub numele de Dell Computer Corp. În 2001, Dell era cel mai mare producător de computere din lume. Aproape două decenii mai târziu, compania cunoscută acum sub numele de Dell Technologies aduce peste 36 miliarde de dolari venituri pe an, dovedind că mulți tipi au obținut Dells.
13 Grupul Fecioarelor
Shutterstock
Mogul britanic de afaceri Sir Richard Branson valorează aproximativ 4 miliarde de dolari. Compania sa multinațională, Virgin Group, cuprinde peste 60 de filiale, printre care o companie aeriană (Virgin Atlantic), un lanț de hoteluri (Virgin Hotels), o întreprindere feroviară de mare viteză (Virgin Hyperloop One), o companie de comunicații fără fir (Virgin Mobile), o linie de croazieră (Virgin Voyages) și chiar o ținută turistică spațială (Virgin Galactic). Totuși, ceea ce a început totul, a fost o afacere modestă cu amănuntul pe care Branson a înființat-o în 1970, vânzând înregistrări prin intermediul comenzii prin poștă. Acea afacere, Virgin Records, a născut în scurt timp un mic magazin de discuri din Londra, care a devenit un studio de înregistrare și o casă de discuri care în cele din urmă a semnat acte precum Sex Pistols și The Rolling Stones. În 1984, Branson a început Virgin Atlantic, iar marca Virgin a decolat de acolo - literal.
14 FUBU
Shutterstock
Înainte de a fi investitor în succesul emisiune TV Shark Tank , omul de afaceri Daymond John a co-fondat unul dintre cele mai recunoscute mărci de îmbrăcăminte din epoca modernă: compania de îmbrăcăminte hip-hop FUBU. John a conceput marca - un acronim al „For Us, By Us” - în timp ce lucra ca server la Red Lobster. Știind că vrea să-și înceapă propria afacere, în 1992 a avut ideea unei linii vestimentare pentru fanii muzicii rap. De la subsolul mamei sale din Queens, New York, John și prietenii săi au început să coase pălării și pulovere pentru a vinde la concerte locale și festivaluri de muzică. Când artiștii hip-hop din cartier au început să poarte hainele, FUBU a decolat. Aproape 30 de ani mai târziu, compania a generat peste 6 miliarde de dolari în vânzări totale cu amănuntul.
15 Boston Beer Company
Shutterstock
Industria berii artizanale din SUA produce aproape 26 de milioane de barili de bere în fiecare an și valorează aproximativ 27, 6 miliarde de dolari. Și compania care a început totul este Boston Beer Company, care a fost înființată în 1985. Cu un an înainte, fondatorul Jim Koch a descoperit rețeta străbunicului său pentru bunicul său de casă în mansarda tatălui său. Koch a început să producă loturi din bucătăria sa din Boston și a decis să-l vândă comercial sub numele tatălui său fondator preferat: Samuel Adams, a cărui familie deținea faimos o casă de malț care producea ingredientul pentru fabricarea berii.
Pe 15 aprilie 1985 - Ziua Patriotilor - Koch l-a introdus pe breamul său, Samuel Adams Boston Lager, patronilor la 30 de baruri și restaurante din Boston. Deoarece nu avea fonduri pentru a-l distribui în butoaie sau cutii, l-a vândut în sticle goale. Șase săptămâni mai târziu, Samuel Adams Boston Lager a câștigat primul loc la Marele Festival al Berii Americane din Denver. În primul său an de afaceri, Koch a generat venituri de 120.000 USD. Acum, Boston Beer Company este cel mai mare producător independent de bere din SUA, cu peste 60 de soiuri de bere Samuel Adams și venituri anuale de aproape 1 miliard de dolari.
